Vertriebsprozesse

Spielzüge sind der Schlüssel zum wiederholten Erfolg

Oftmals vertraut der Vertrieb seinem “Bauchgefühl“, es gibt keine definierten Prozesse und der Erfolg kommt immer etwas überraschend. Zunehmend finden Unternehmen aber auch nachweisbar erfolgreiche Vertriebsmethoden als angemessenen Ansatz, um Ihren Vertrieb effizienter zu machen. Den Vertrieb in die Lage versetzen, zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen zu stellen und dies entlang eines definierten Vertriebsprozesses eröffnet dem einzelnen Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, sich auf wirklich aussichtsreiche Verkaufschancen zu konzentrieren. Zum Zeitpunkt der Angebotsabgabe sind tatsächlich die notwendigen Informationen vorhanden.

Wir beraten unsere Kunden bei der grundsätzlichen Einführung dieser Prozesse in der Vertriebsorganisation, der Erarbeitung der unternehmensspezifischen Rahmendaten und dem notwendigen Change-Management, um die Akzeptanz der Prozesse im Unternehmen zu erhöhen. Darüber hinaus beraten wir unsere Kunden bei der Umsetzung dieser Prozesse in ihrer CRM-Lösung, z.B. mit SugarCRM und den Erweiterungen der it-novum.